山西商人はどのようにして台頭したのでしょうか?山西商人の発展のきっかけとなったのはどの事業ですか?

みなさんこんにちは。Interesting Historyの編集者です。今日は山西商人がどのように台頭したかをお話しします。フォローを歓迎します。

前回の「Undercurrent」では、明・清時代に最初に台頭した陝西商人と、それに続いて登場した山西商人を紹介しました。陝西省と山西省には「秦晋の友好」という長い伝統があり、ビジネス分野でも同様の現象が見られます。2大ビジネスグループが国内市場で他のビジネスグループと競争する際、彼らはしばしばビジネス同盟を結びます。多くの都市には「山西・陝西ギルドホール」があり、2大ビジネスグループの緊密な協力関係の証人となっています。明代中期以前は、山西商人は秦商人の弟分であったが、明代中期以降は両者の地位はほぼ同等となり、清代になると山西商人が兄貴分を凌駕し始めた。今日は山西商人の台頭についてお話ししましょう。

塩貿易：秦と晋の商人は異なる道を通じて同じ目標を共有している

山西商人と秦商人が最初に大金を稼いだ方法は全く同じでした。彼らはどちらも明朝の軍糧を輸送することで塩の独占販売権を獲得し、塩貿易で財を成しました。 2 つの主要ビジネス グループの成功モデルは、適切なタイミング、適切な場所、適切な人材に要約できます。ちょうど良い時期は明代初期であった。朝廷は元の残存モンゴル軍の反撃を防ぐため、東は鴨緑江から西は嘉峪関まで数千マイルに及ぶ北方防衛線に9つの大軍鎮を設置した。80万人の国境警備隊と30万頭以上の軍馬が駐留し、華北に巨大な軍需消費地を形成した。全国から北方への物資の流れは、明代初期に長距離貿易の大きな出口を作った。地理的優位性は、山西省と陝西省が他の商業グループよりも9つの主要な軍鎮に近いことです。彼らはすべて軍鎮の近くで大規模な商業農業のモデルを採用しているため、軍の食糧を輸送するコストにおいて絶対的な優位性を持っています。人と人の和とは、山西省が面積が小さく人口が多く、モンゴル草原と中原を結ぶ貿易の中継点に位置し、古くから商人が生まれた地であり、北方草原との貿易の伝統が深いことを意味します。

山西省の商人には西へ旅する伝統があり、その伝統は明代の正統3年（1438年）に始まったと私たちは皆聞いたことがある。軍隊の軍馬不足の問題を解決するために、朝廷は山西省や陝西省などの北部国境省に塩馬貿易を許可し、国境地域で塩と馬を交換することを許可した。その結果、山西の商人たちは邵虎口と張家口から万里の長城の外側に集まりました。邵虎口は西にあるため、溪口と呼ばれています。溪口を通るということは、邵虎口を出て草原に入ることを意味します。張家口は東にあるので東口と呼ばれています。山西省の商人たちは塩を運ぶラクダをモンゴルの草原の奥深くまで連れて行き、塩を売買し、オルドス草原の中心部まで商売網を広げた。山西商人は包頭東方の銭桃地域に、陝西商人は包頭西方の後涛地域に重点を置き、山西商人が国外に出た後、東北方面に展開する貿易形態を形成した。

しかし、山西商人の塩貿易の好景気は、明代中期に大きな変化を遂げた。宮廷の財政支出は増加し、収入は停滞していたため、政府は財政赤字を補うために、塩の取引を許可する塩許可証を大量に過剰発行するようになった。その結果、許可証の総数は塩田で生産される塩の量をはるかに上回るようになった。商人たちは軍糧の輸送費を自腹で払ったが、これは朝廷に多額の軍事費を支払ったのと同じであり、その結果、認可書類は受け取ったものの、塩田に着いても塩は手に入らず、待つしかなかった。数十年にわたり二代にわたって塩田で待ち続けた商人の中には、帰国できずに廃業した者もおり、多数の中小商人が倒産した。塩と穀物を結びつける朝廷の軍用食糧供給システムは崩壊の危機に瀕し、朝廷は改革を余儀なくされた。穀物と塩の許可証の交換から、銀を使って許可証を購入する方式に変更した。朝廷は増加した財政収入を地元の国境の町から穀物を購入するために使用した。その結果、山西省と陝西省の商人は国境地域での商業農業を断念した。

これは市場経済の問題です。塩貿易で得た莫大な利益を国境地帯の穀物栽培に補助金として使うのは利益になりますが、塩の許可証はお金で買えるので、赤字の軍事農業に携わる人は誰もいません。そのため、塩法改正後、国境地帯の食料価格は急騰し、軍事費の深刻な不足により国境防衛軍の供給が深刻に悪化した。

辺境で土地を耕作するよりも、梁淮から直接塩の許可証を購入する方が費用対効果が高かったため、山西省や秦の商人が大規模に南下し、淮塩の取引の中心地である揚州へと向かいました。山西商人は揚州を拠点として揚子江以南に商圏を拡大し始めた。南では、南の茶を北に輸送するという大きなビジネスチャンスが発見され、清朝の樹立は山西の商人に茶貿易に従事する大きな機会をもたらしました。

万里茶貿易：山西商人の台頭

先ほどお話ししたように、山西商人は西関を離れ、北東方向に発展しました。彼らは明代末期に満州族の貴族と取引を始めました。山西商人は政治に精通し、商売にも長けていた。彼らはヌルハチの家族と親しく接する機会をフルに活用し、貿易で莫大な利益を得ただけでなく、さらに重要なことに、山西商人に対する満州貴族の政治的信頼を蓄積した。山西省の商人たちは、万里の長城内部から得た膨大な情報を清朝に提供し、その後の清朝による中原の統治に大きく貢献した。清朝の建国後、皇帝は自ら8人の山西省の商人を北京に招き、貿易特権を持つ帝国商人となるよう命じた。康熙帝が自ら軍を率いて何度も西北に進軍した際、山西商人は軍に従い、軍需品の補給を担当し、国境の反乱鎮圧に大きな貢献を果たし、朝廷は特に山西商人を寵愛した。山西商人は大きな政治的優位を得たため、商取引は順調に進みました。

対照的に、陝西省のビジネスマンは徐々に疎外されてきた。老秦族は正統漢文化の継承者と自認し、揚州で反清の旗を掲げ、清軍と必死の戦いを繰り広げた。その結果は言うまでもない。揚州の陝西商人の勢力は完全に破壊され、彼らは戦略を西南に転換せざるを得なくなり、四川省自貢を商業拠点として、自貢井塩の開発に多額の投資を行い、総井塩資本の70～80％を占めました。陝西省の商人たちは、井塩貿易を軸に貴州省や雲南省へと事業を拡大し始めた。乾隆年間になって、陝西の商人たちが自貢に「西秦会館」を建てたとき、彼らは「唐、宋、元、明の王朝を崇拝し、崇拝しているが、心の中では漢王朝しか知らない。侯、王、君主、皇帝などの爵位を与えられたとしても、その日臣民としてふさわしいだけである」という額に反清の意図を公然と表明した。西秦会堂の通りでは、陝西の商人が開いた茶屋に入り、「反清、復興明」と叫ぶ限り、誰でも無料でお茶を飲むことができた。

しかし、ビジネスに関しては、秦の商人と山西の商人は政治的な傾向が異なっているにもかかわらず、ビジネスではお互いを気遣い、非常に調和のとれた関係を保っています。

山西商人が獲得した貿易特権の中で最も注目すべきは、清政府が山西商人に中露国境の都市キャフタで茶貿易を行う独占権を与えたことである。キャフタはバイカル湖の南、現在の外モンゴルとの国境近くに位置しています。 1727年に清・ロシア間のキャフタ条約が締結されると、山西省の商人たちはすぐに南部で確立した商取引ネットワークを利用して、中国とロシアの間の茶貿易ルートを構築し始めました。

山西省ではお茶は生産されておらず、清朝以前は山西省の商人がお茶の取引に携わることはほとんどありませんでした。しかし、中国とロシアの茶貿易の独占は非常に魅力的な取引だ。ロシア極東は高緯度地域に位置し、日常の食事には野菜や果物が不足しており、住民は主に肉を食べています。お茶はビタミンなどの栄養素を補給できるため、ロシアの人々の間で中国茶の市場需要が非常に高くなっています。貧富を問わず、老若男女を問わず、ロシア人は皆ブリックティーが大好きで、昼食後に必ず飲み、1日5回まで飲みます。

ロシアの大規模な茶市場の独特のニーズを満たすために、山西省の商人たちは中国南部の茶の生産地を巡り、ロシア人の好みに合う茶を注意深く探しました。最終的に、山西省の商人たちは江西省の贛茶と福建省の武夷山茶に目を向けました。彼らは江西省上饒市河口鎮に茶貿易センターを設立しました。そこは新疆川と千山川の合流点であり、江西省各地の名茶を近くで購入できるだけでなく、福建省武夷山から購入した茶を崇安県の汾水関と千山川を経由して河口鎮に輸送することができました。当時、河口鎮には川沿いに十数カ所の船着場があり、何千隻もの船が停泊していた。商船は停泊場所を見つけるのに3日間も待たなければならないことも多かった。山西商人の進出は河口鎮の発展に直接貢献したと言える。

両省のお茶は河口鎮から始まり、新疆河に沿って鄱陽湖に入り、長江を通って漢口に至り、漢江に転じて襄樊に至り、さらに唐江を通って河南省南陽市の社甸鎮に至り、そこで船を捨てて上陸する。陸路で黄河を渡り、河南省青華鎮から山西省金城地区に入り、その後、山西商人の拠点である平遥、斉県、太鼓に到着し、加工や下請けに回される。モンゴル人とロシア人の嗜好は大きく異なり、場所によってお茶の需要も異なるため、お茶をここに転用する必要があります。その後、茶商人たちは北へ向かい、太原と新県を通り、雁門関を抜け、黄花梁で二つのルートに分かれた。一つはフフホトへ、もう一つは大同を経由して河北省張家口へ行き、そこから北西に曲がってウランバートルへ向かい、最終的に重要な国境貿易都市であるキャフタに到着した。ほぼ中国全土に広がるこの茶道は、山西省の商人に125%の商業利益をもたらしました。キャフタ市場の開設以来、山西商人は毎年約4万箱の茶を輸出し、その価値は銀200万両以上に達し、その後その量は年々急増した。19世紀半ばの1852年までに、山西商人は17万箱の茶を輸出し、その価値は銀数千万両に達し、一時はロシアと中国との貿易総額の60％を占めた。山西商人は150年近くも中露茶貿易を独占し、総利益は銀数億両に達し、山西商人の最も重要な貿易の柱となった。

前回の漢口の番組で触れたように、中露茶貿易の規模は驚異的で、山西省の商人が利益の大半を稼いでいたため、ロシア商人が漢口に巨額の資本を投じて大規模な茶葉レンガ工場を建設した。そのため、必然的にロシア商人が競争に加わることになった。

茶道は超長距離貿易であり、毎年数百万両の銀を輸送するのは極めて不便で危険であり、さらに資金が1年もの間拘束されることもあった。山西省の商人たちは、資本循環の問題を解決するために、緊急に大規模な金融革新を必要としていました。

太古：山西商人の金融の中心地

なぜ、ピアオハオのビジネスモデルが最初に山西省に登場したのでしょうか。それは、ピアオハオが誕生するずっと前から、山西省がすでに当時の中国で最も先進的な金融システムを形成していたからです。

清朝時代、山西商人はモンゴル人と物々交換で貿易をしており、後にロシア人とも物々交換で貿易を始めた。しかし、時が経つにつれ、中国の茶の輸出量はロシアからの輸入量をはるかに上回り、ロシアは大量の銀をバルト海貿易から中露貿易に転用した。両者の間で取引は成立したが、銀の輸送には時間がかかった。決済を円滑にするため、商人らは支払い期間について合意し、通常は1年に1回の支払いとなった。

もちろん、毎年数百万両の銀に相当する中露茶貿易を運営するために、山西省の商人は大規模な貿易金融を必要としていた。例えば、山西省のある商人が太古県から銀を借り、護衛会社に付き添われて福建省まで行き、そこでお茶を買って、それをキャフタに運んでロシア商人に売った。お茶が売れて銀が儲かった後、護衛会社は銀を太古県に運び、借金を返済しなければならなかった。護衛会社は銀の運搬に不可欠であり、護衛会社による銀の到着は和解完了の最終的な合図となった。そのため、山西商人の融資条件はエスコートサービスの輸送時間を基準としており、いわゆる「標準期間」となっている。護衛会社が茶貿易一式分の銀を運ぶのに1年かかるので、貸出期間は1年です。しかし、山西の商人の多くは中露茶貿易の全工程をこなすことができないため、茶葉をリレーのように区間ごとに輸送している。こうすることで、護衛機関による銀の輸送期間が大幅に短縮される。こうした短期貸付の貸付期間は、一般的に春、夏、秋、冬の4種類に分かれており、それぞれ3か月である。

では、入札期間中の融資金利はどのように形成されるのでしょうか?

山西商人の金融の中心地は山西省太鼓県であった。茶貿易、塩貿易、穀物貿易のいずれに従事しているかに関係なく、山西商人はすべて、銀の決済を処理するために、まず太鼓県で貿易利益を集中させた。そして、地元の商人が共同で、通貨供給の逼迫度に基づいて基準となる融資金利を設定することになります。その結果、太古の金融市場ではさまざまな期間の貸出金利が形成され、「表貸」と呼ばれました。 20日、1か月、3か月、1年などの貸出期間を持つ異なる金融商品の金利は異なります。たとえば、3か月の春入札の開始入札率は2％で、1年の春入札の開始入札率は9.6％です。入札が開始されると、入札金利は日々の市場取引中に変動します。太古の金利が変動すると、周辺の七県、平遥、西口の貿易センターであるフフホト、東口の貿易センターである張家口の貸出金利も、太古の金利に追随してすぐに上下に変動することになる。

太古県は、現代の金融市場に似た仕組みを実際に発展させています。参加者には、金庫、銀店、口座局、印刷局などの地元の預金および貸付金融機関、多額の現金準備金を持つ投資家、資金を必要とするトレーダーが含まれます。彼らは金融市場でさまざまな満期の利子付きローンを取引します。これらのローンは基本的に短期商業手形に相当し、変動金利は金融商品の利回り曲線を形成します。太古、七県、平遥、フフホト、張家口の資本市場は相互に連携しており、太古の基準金利の提示は各地の貸出金利に即時に影響を与えます。今日言われているように、金利伝達メカニズムは非常に敏感です。

明清時代の中国のトップ 10 の企業グループを注意深く調査すると、上海が港として開かれる前は、山西省が金融市場を持つ唯一の地域であり、この市場は流動性が高く、金利の市場化の度合いが高かったことがわかります。実際、ピアハオのビジネスモデルは高度に発達した金融市場に依存する必要があり、ピアハオ事業が全国展開するには同業者間の資金借り入れが前提条件となっている。

ピアオハオが最初に山西省で生まれたのは偶然ではないと言うべきでしょう。次号では、金融の大きなイノベーションである山西報豪に焦点を当てます。