「十二階」：翠牙塔·花売りは裏庭の花を売らず、買い手はお金をかけずに商品を買うことに慣れている。

『十二塔』は、明代末期から清代初期の作家・劇作家である李毓が章立てで書いた中国語の短編集です。12巻から成り、各巻に独立した物語が収められています。各物語には塔が登場し、登場人物の運命や物語の展開も塔と関係しているため、この本は『十二塔』と名付けられました。それでは、次の興味深い歴史編集者が、翠牙楼1号について詳しく紹介しますので、見てみましょう。

詩は言う:

ここは河陽県ではないですか？ 綏金坊だと思います。

購入時には花に雄しべが付いていることが多く、販売後も香りが残ります。

ミツバチはハエのように舞い、人々は蝶の忙しい羽を追いかけます。

王子様、お金をケチらないでください。春は値段のつけられないほど貴重なものなのですから。

この詩は20年前にJueshi Bieguanによって書かれました。虎丘の麓にある花市場に行ったとき、色とりどりの花といい香りといい、ついつい立ち止まってしまいます。珍しい品物に興味がなく、名言をもらうのが好きな老人がいました。彼は筆と硯を取り出して詩を書いてほしいと頼んだので、壁にこれを書きました。市場はとても俗悪な場所である一方、花はとても上品であることが知られています。「上品」と「下品」という2つの言葉は、決して両立しません。店主は花売りに利用されて大金を儲け、この平穏な生活を楽しみたくなかったので、この詩の意味は彼をとても賞賛し、羨むことです。うらやましいビジネスはこれだけではありません。彼のビジネスに似たビジネスが他に 2 つあります。どの2つですか？書店とお香屋です。

これらの商売は総称して「俗世三風物」と呼ばれ、これらの店を開く人は皆、前世で何らかの業を持っている。彼らは飛翔昆虫や飛翔動物の生まれ変わりなので、偶然覚えた技ではないのです。それは飛ぶ虫や走る動物でしょうか？花屋を開業する者は蜂の生まれ変わり、書店を開業する者は本の虫の生まれ変わり、香水屋を開業する者はジャコウジカの生まれ変わりです。

もう一つ最も上品な商売があるのに、なぜその中に含まれていないのでしょうか？骨董店を経営する人たちは「市場のおべっか使い」と呼ばれています。彼らは文人のふりをしていますが、3つの種類よりも上位ではないでしょうか？骨董店には古い本、有名な花、沈香や白檀もあるからです。この3つの品物といえば、骨董品もその中に含まれており、彼らは高級な文学書、異国の花、有名な香水を現代の品物と見なすことを嫌がります。

そうは言っても、ビジネスの優雅さや下品さは人によっても異なります。ある人たちは、商売がとても優雅であるにもかかわらず、非常に俗悪で、一生を本や歴史、花の香りに囲まれて過ごしますが、それに興味がないだけでなく、花の香りや本や歴史の退屈さに嫌悪感を抱いています。本や歴史、花が重荷ではないでしょうか？このような人たちの先祖は、一般的に昆虫や動物でしたが、彼らは肉体だけが変わり、性格が変わらないので、このような状態になっています。ミツバチは花を摘むことしか知らないが、花の楽しさを知らない。一生苦労して他人のために働くのは無駄だ。本の虫は本を食べることしか知らないが、本の意味を理解することはできない。本の中で老衰して死んで、残った本と一緒に埋葬される。麝香は香りが豊かだが、それに気づかない。香りのよい臍と香りのよい卵を持ち、人を魅了するが、結局は負担となる道具である。そのような人は、「下品な人の中でも最も上品な三人」ではなく、「上品な人の中でも最も下品な三人」と呼ばれるべきです。 さて、この楽しさを完全に理解している数人の人々について話しましょう。彼らはただ礼儀正しいビジネスの看板を掲げて、人々が来て利用してくれるのを待っています。ただ一つだけあります。もし別の美しい看板を持っているなら、それを掛けてはいけません。掛けるとトラブルの原因になります。世界中のプジョー店のオーナーの皆様には注意するようアドバイスしたいと思います。

明代の嘉靖年間、北京の順天府万平県に二人の若者がいた。一人は姓を金、字を中宇、もう一人は姓を劉、字を民叔といった。二人は一緒に勉強し、とても仲が良かった。彼はアクロバットに夢中になり、勉強に集中することを拒んだため、学業に失敗しました。20歳を過ぎたころ、彼は学校を中退し、ビジネスをしたいと考えました。私よりさらに若い友達がもう一人います。彼は揚州出身で、姓は泉、愛称は如秀です。顔は何郎に似ていて、腰は沈月のように細いです。男性ですが、女性よりも美しいです。金さんと劉さんとアナルセックスをします。金さんと劉さんは友情だけを大切にし、疑いは一切無視した。二人の友人は龍洋とチームを組み、嫉妬を感じないどころか、連絡を取り合うための道具として利用した。人々は、二人が三人になったとだけ言うが、その三人が一つになったとは知らない。

皆で話し合って、「私たちはみんな勉強する友達です。勉強はやめましたが、学者の態度を失わないように、礼儀正しい商売をする方法を選ばなければなりません。」と言いました。彼らは36の職業のあらゆる商売を考えましたが、気に入ったものはほとんどありませんでした。お店の種類は、書店、香水店、花屋、骨董品店の4つだけですが、どれも人気があり好評なので、統合したいと思っています。

彼は実際に西河岩の3つの店舗を借りて、それらをつなげて1つの店舗にしたのです。真ん中には金中宇が経営する書店があり、左には全如秀が経営する香屋があり、右には劉敏書が経営する骨董品が並ぶ花屋があります。後ろには「翠雅ビル」という銘板が刻まれた大きな建物があります。精巧な構造とエレガントなレイアウトは一目瞭然です。風が澄み、月が明るい夜になると、彼らは集まり、演奏したり、吹いたり、歌ったりします。その素晴らしい技巧に誰もが魅了されます。彼が読まなかった珍しい本はなく、彼が焚かなかった珍しい香水はなく、彼が評価しなかった珍しい花はなかった。彼が手にしていた品々は秦漢時代のものではなく、壁に掛かっていた品々もすべて唐代以前のものだった。楽しんだ後は、それを売ってお金に換えました。古ければ古いほど、高く売れました。世界中の人々がお金を払って、この3人の客を買って楽しんでいるかのように。

金と劉はそれぞれ家族を持ち、それぞれ別々に暮らしている。全如秀だけが独身で、よく宿屋に泊まり、二人の家族のような役割を担っている。二人は交代で相手に一晩付き添い、名目上は宿屋の番をしているが、実際は裏庭の花を楽しむためにそこにいる。昼間にお金を稼ぎ、夜は楽しむ。一体どこにこの二人の仙人がいるというのか。都の若者で二人を羨ましがらない者は一人もいなかった。彼女を尊敬する者は彼女の平和な幸福を羨ましがり、嫉妬する者は彼女の並外れた喜びを羨ましがります。

彼のビジネスのやり方は他の人とは違っています。お金のためではありますが、彼は常にある程度の優雅さを保っています。買うときに買ってはいけないものが 3 つあり、売るときに売ってはいけないものが 3 つあります。買ってはいけないものを 3 つ挙げるとすれば、低品質の商品、偽造品、出所不明の商品です。

彼は言った。「これらの商売はみな風流なものだ。偽造品を受け取れば、評判が落ちるだけでなく、客も店を去ってしまい、つまらない。出所不明の品は、泥棒に奪われたり、家族に盗まれたりしているかもしれない。欲にかられて受け取っても、あまり儲からない。さらに、政府内で噂になり、金を失うだけでなく、威厳も失ってしまう。麻縄を首に巻くなんて、風流な人のすることだろうか？」したがって、この「三つのしてはいけないこと」は、永続的な屈辱の源となった。売れない 3 つのものは何ですか? 安すぎると売れません。高すぎると売れません。買い手が信頼していなければ売れません。 「本物と適正価格」という4つの言葉は、もともとは店を開くための空虚な言葉だったが、彼はそれを実際に現実のものとした。

彼が言った金額は定価ではなかったが、10セントのうち1セントか2セントしか返せなかった。ましてや7セントを返すことは絶対にない。馴染みの客の中には、彼が言った金額を返す人もいるし、彼はそのお金を受け取って1セントか2セントを量って、自分の信頼性を示すのだ。これまで取引をしたことがない人の中には、商品に不安を抱えている人もいます。彼らは商品が本物か偽物かを疑います。全額を支払っても、商品を発送しません。彼らは「疑わしいことにお金を使うなんて大したことない。他のところで買ったらどうだ？」と言います。

彼が確立したこれらのルールは今も変わっていません。

開店当初は売り上げが低迷していたが、その後、3つの店舗は人が入れないほど混雑した。庶民から役人まで、役人から官僚まで、参拝に来ない人はいない。皇帝の周りの宮廷女官たちが珍しい花や香水を買いたいときも、宦官に頼んで翠牙楼に呼んでもらいました。とても有名ですね。宮廷の役人たちが出入りするたびに、彼らは彼を二階に座るように招き、お茶を飲み終わると、彼に選んでもらうために品物を二階に持って行った。

彼の建物が優雅であり、所有者が学者であったことから、宮殿の役人たちは彼のために特別な手配をすることにした。

ある者は彼に話をするように言い、またある者は彼に向かい合って座るように言いました。一般的に、金と劉は向かい合って座るよりも、立って話をすることが多かったです。ただ全如秀だけは平民でありながら、官位のある人のように振る舞い、常に貴族たちと一緒に座りました。その理由は何だったのでしょうか。それは彼が若くて顔が可愛かったため、物資を買いに来た役人たちも衒学的ではなく、皆から好かれていたからです。彼が近づいてくるのを見ると、彼女は膝を椅子にして彼を抱きかかえて話をしたくなった。彼が横向きで無関心でいるのをどうして我慢できるだろうか。だから、二人は立って話すよりも座っていることの方が多かった。

当時、宰相の厳松の息子で東楼とも呼ばれる厳世凡がいた。彼は朝廷の官吏で、大きな権力を持っていた。彼はたまたま朝廷の部屋に座って、同僚と書道や骨董品について話していた。同僚たちは、翠雅楼の商品はどれも絶品だと言った。商品が良いだけでなく、売り手も良い。彼らの中には、「一番愛らしいのは店主だ。彼はとても美しいので、目の前に座っているだけで、有名な香水、異国の花、骨董の本を手に入れることができる。なぜ商品を見る必要があるのか​​」と言う人もいた。東楼は、「蓮子胡同にはプジョー龍陽はありません。カウンターに行って手に入れなければなりませんか？市場の人を信じてはいけません。彼らの中には、このような美しさがあります。」 話し手は、「言葉では足りません。興味があれば、一緒に見に行きましょう。」と言いました。 ドンルーは、「それなら、法廷の後で一緒に行きましょう。」と言いました。 ドンルーがこのように言ったからといって、話し手は、重要な人物にご機嫌を取り、良いことを言うときに良いことを言ってもらい、趣味が似るようにしたいのです。次に、店の前で彼を喜ばせ、権力者や富裕層が店に来ることを知らせ、事前に準備できるようにしたいのです。おだてることができれば、この顧客は数十人の貴族の価値があり、将来のビジネスはかなりのものです。商品を買いに行くとき、彼らは値下げを恐れません。そこで彼らは家族に、前もって知らせに行くように言いつけました。「閻殿が品物を見に来るので、前もって手配しておくべきです。この役人は他の役人とは違っていて、軽々しく扱うことはできません。お茶のスープが美味しいだけでなく、お茶を出す人や同席する人もきちんとした服装をしなければなりません。もし彼が「良い」と言ってくれるなら、それは幸運が来たということです。閻家は朝廷の半分の価値がないのですか？金銭を利用するどころか、役人になるのは簡単ではありません。」金と劉はこれを聞いて非常にショックを受け、「お茶のスープを作るように頼んだのは私の義務なのに、なぜ同席する人にもきちんとした服装をするように頼むのですか？

彼は役人の召使でも歌手でもなかったが、上の階の役人と話をする人がいなかったので、品物を数えて値段を話し合うように頼まれた。 それが習慣になり、実際に彼らが彼を見始めるとは誰が想像したでしょうか。彼が言ったことから、彼らは商品ではなく、明らかに人を見ていたのです。役人たちは老厳を彼の前で大いに褒めたので、彼を自宅に連れてきて「仏に供えるために花を借りる」ようなことをさせたのだと思います。この老人は他の人たちとは違います。彼は最も大胆で勇敢です。

彼が何かを好きなら、それは単に「靴でかゆいところを掻く」とか「キルトをこすって痛くする」といったことで解決できるものではなく、結局は真剣に踊ることが必要なのです。国産酢を食べないなら、野生酢も食べられないのか？」しばらく内心で話し合った後、彼は汝秀を自分の側に呼び、決心するように言った。

汝秀は言った。「それはそんなに難しいことか？私が先に出て行って、彼が帰ってきたら、彼はいないと言うだけだ。役人は状況に応じて行動し、同僚の前で幸せを誇示するだけだ。彼らが仕事に真剣に取り組んで、私を追い詰めに来るとでも思っているのか？」

金と劉は「それは本当だ」と言い、彼を脇に隠し、お茶を用意して出しました。すぐに、東の建物から三、四人の役人が、多くの召使を伴って入ってきた。彼らは皆、狼や虎のように獰猛だった。東楼は門をくぐって店内を覗いた。係員はそこにいなかったので、ただ二階へ行ったと言った。二階に上がってもまだ店主が見当たらなかったので、皆に「店主はどこにいるの？」と聞いた。皆は「もうすぐ来るよ。空から降ってくる幸運の星が彼を避けるのは無理だ」と言った。東楼は裏切り者で、狡猾な知恵を持っていた。彼が到着する前に誰かが情報を漏らしたことを知っていたので、前もって追い払った。 彼は群衆に向かってこう言った。「私の意見では、この人は今日私に会いに来ることは絶対にないだろう。」誰もがこう思った。「彼は密告されており、意図せずにここに来たわけではない。彼は商売をしたいのに、なぜ人から隠れるのだろう？」彼らは市場にはたいてい奇妙な人々がいて、彼らはガーゼ帽をかぶっている人々とは違うことを知らなかった。彼らは時には気取った態度をとり、時には友人に忠実だった。彼らは友人を怒らせるよりも権力者を怒らせることを好むのだ。

結果が分かっていたので、みんなは賭けをしようと言い、「この人が来なかったら、司会者の座を失うことになる。賭けをしよう」と言いました。東楼はみんなと賭けをし、彼がお茶を持ってくるのをただ待っていました。

お茶を運んできたのが店主ではなく、背中が曲がった年老いた使用人だなんて、誰が想像しただろうか。若い主人はどこにいるのかと尋ねると、年老いた召使は「主人たちが来るとは知らなかったので、先に出かけたんです」と答えました。

これを聞いた人々は皆怖くなり、「ヤン師匠は他の師匠とは違います。滅多にお目にかかれません。急いで探しに行きましょう。遅れないでください」と言いました。

老いた召使いは同意して立ち去った。しばらくして、金と劉は2階に上がって挨拶し、「ヤン師匠はどんな品物を見たいですか？ ぜひ持ってきてください」と尋ねました。 東楼は「どんな品物でも見ます。ただ、他の人が買えないような、高価で珍しいものだけを見せてください」と言いました。 これを聞いた2人は急いで階下に降りて、珍しい宝物、珍しい花や香水、さらには数冊の本まで持ってきました。それを彼の前に置いて読ませてください。

東楼の目的は人に会うことであり、商品を買うことは最後です。男がそこにいないのを見て、彼は怒りに満ちていたにもかかわらず、まったくそれを表に出さず、ただ貴重品を脇に置き、何度も褒め、「店員」という言葉を一度も口にしなかった。受け取った後、彼は「この品物を全部買いたいんです。あなたの店で提示された値段は嘘じゃないと聞きました。返品したら、本当の値段を教えてくれればお金は返します」と言いました。金と劉は彼が誰かのために来たのではと心配し、しばらくそこに留まることにしました。こんなに長い間待つのは恥ずかしいです。彼がこんなに早く起き上がって、まったくイライラせず、むしろたくさんの品物を使うなんて、誰が想像したでしょうか。 東楼は彼にとても感謝し、すぐに同意しました。「主人がそれらを必要としていないのではないかと心配しています。必要なら、持っていってください。」 東楼は家政婦に品物を集めるように命じ、袖に入れるものは袖に入れ、肩にかけるものは主人と一緒に運び出しました。東樓は車に乗ると、「失礼します」と何度か言って、嬉しそうに去っていった。恥ずかしい思いをしたのは客だけでした。彼らはホストの地位を失うことを心配していたのではなく、ドンロウが不幸になるのではないかと心配していました。この小さなことは予測不可能だったため、彼らは将来大きなことがあっても彼を信頼したくないと思っていました。これは損得を心配する正常な状態です。

著者はここで立ち止まらなければなりません。以下の話は長いので、しばらく話が止まりません。