韓信はなぜ項羽のもとを離れ、転職したのか？なぜ項羽は部下たちを味方につけることができなかったのか？

韓信はなぜ項羽のもとを離れ、転職したのか？項羽はなぜ部下を味方につけることができなかったのか？次の『おもしろ歴史』編集者が詳しく答えます。

項羽と劉邦の楚漢争いは非常に盛り上がった。劉邦はもともと弱い立場にあり、項羽によって巴蜀の地を分割され、4つの封鎖線でしっかりと縛られていました。しかし、後期になると、彼は着実に行動し、徐々に形勢を逆転させ、ついに蓋夏の四方からの奇襲に遭い、西楚の覇王を呉江で自殺に追い込んだ。

劉邦は、自身の成功の鍵は人材、特に前漢の三英雄である張良、蕭何、韓信を活用する能力にあると結論付けた。彼はまた、項羽の最大の問題は才能ある人材を効果的に引き付けることができなかったことだと指摘した。

韓信はかつて項羽に仕えていた。項羽によって、無名の人物から側近兼顧問（閔中）に昇進した。項羽は韓信を高く評価していたと言える。しかし、結局、韓信は劉邦のグループに飛びついた。なぜか？

リーダーは項羽の悲劇をどう避けることができるでしょうか? 部下の心を効果的に掴み、裏切りや離反を防ぐにはどうすればよいのでしょうか?

1. 韓信はなぜ項羽のもとを去ったのか？

この質問に答えるには、まず韓信が誰なのかを見なければなりません。

蕭何は韓信を評価する際、非常に洞察力のある4つの言葉を述べた。「国内で比類のない才能」彼の顧問たちは彼についてこう評した。「彼の業績は世界でも比類がなく、彼の戦略も世界でも比類がない。」後世の人々は彼を「軍事の天才」という二つの言葉で評価しました。

彼はそのような賞賛に値する！

韓信の屈辱

淮陰出身の韓信は、もともと家が貧しく、品行方正でもなく、官吏に推挙されることもなく、商売もままならず、飲食物も他人に頼ることが多く、多くの人に嫌われていた。シンは城壁の下で魚釣りをしていました。川沿いに住む女性がシンがお腹を空かせているのを見て、彼に食べ物を与えました。信は喜んで船の女に言った。「大いに恩返しをします。」船の女は怒って言った。「男は自分で食べることはできません。王子を憐れんで食べ物を差し上げているのです。どうして恩返しが期待できるでしょう。」淮陰の肉屋の若者が信を侮辱して言った。「あなたは大人になったのに剣を持ちたがるが、心は臆病者だ。」そして彼らは信を侮辱して言った。「信が死ねるなら私を刺してみろ。死ねないならズボンの下から出て行け。」そこで信は彼らを注意深く見て、身をかがめてズボンの下から出て、倒れた。市場の皆は、シンが臆病者だと思って笑った。項梁が淮河を渡ると、信は剣を持って彼を追いました。彼は私の指揮下にあったが、無名だった。項梁は敗れた後、項羽のもとに戻り、医者となった。彼はいくつかの戦略でユウを説得しようとしたが、ユウはそれを使わなかった。漢王が蜀に入ったとき、信は楚から逃げて漢に戻った。子之同堅、韓記 1

韓信は庶民の家に生まれ、家は非常に貧しかった。官吏になることも商売することもできず、ただで一日中食べたり飲んだりしていた。人々は彼を憎み、志は高いが実力は乏しい凡庸な人間だと考えていた。街のチンピラにさえもいじめられ、股間を蹴られるという屈辱を味わわされた。

しかし、そのような貧困の中にあっても、彼は常に剣を持ち歩いていました。彼にとって、剣は野望であり、尊厳であり、そして自分自身への期待なのです。彼はこれまで多くの嘲笑に耐えてきましたが、一度も自分を疑ったことはありません。心の中では、いつか自分を証明できる日が来るとわかっています。

ついに機会が訪れた。秦末の乱世が始まった。韓信は剣を帯びて項梁に加わったが、彼は無名の存在だった。項梁の死後、項羽は彼を昇進させて医者に任命した。韓信はチャンスが来たと考え、項羽に多くの戦略を提案したが、項羽はそれを実行しなかった。時間が経つにつれて、韓信は落胆し、項羽の指揮下では才能を発揮できないと考え、逃げ出しました。

項羽が韓信の戦略に耳を傾けなかった理由は2つあります。

1. 彼らの戦闘スタイルは完全に異なります。

項羽と韓信はどちらも一流の軍事戦略家であったが、問題は彼らが同じ道を歩んでいなかったことであった。項羽は典型的な軍事状況主義者であり、大軍、激しい嵐、一掃の戦術を駆使した。後代の霍去兵や張毓春はこのスタイルの代表者であった。韓信は軍事戦略家派に属し、技術と戦略を持ち、綿密な計画を練り、熟慮の末に行動を起こした。そのため、韓信が項羽に提案した戦略は、項羽の戦闘スタイルとは相容れないものだった。項羽は戦争をするときに堂々巡りする必要はなく、正面から戦えばよかったのです。

2. リーダーの個人的な専門能力が強すぎ、ビジョンが高すぎ、自己満足しており、部下の意見を十分に受け入れることができません。

項羽の軍事的才能は非常に優れており、軍隊を立ち上げて以来一度も負けたことがなく、自分に非常に自信を持っていました。軍事面では、彼は世界を俯瞰し、自分のやり方で戦いに勝てると分かっていたので、なぜ部下の意見に耳を傾ける必要があるのか​​？ だから、韓信の策を採用しないのは当然だった。

韓信にとって、項羽のような指導者の下では未来はなかった。彼は項羽の一族でもなければ、項羽の側近でもなかったため、項羽のグループのトップに加わることはできなかった。自分の能力を十分に発揮できないのであれば、ここに留まる意味はありません。別のプラットフォームに切り替えてみるのもよいでしょう。劉邦グループも大企業であり、その社長である劉邦は人材育成の手腕で知られています。彼が行く先々でチャンスが見つかるかもしれません。したがって、韓信が楚に対して反乱を起こし、漢に戻ることは合理的な選択だった。

ハン・シン

2. 部下の離職と転職に関する理論的分析

なぜ裏切りや転職が起こるのでしょうか? ジャック・マー氏によると、1つは給料が全額支払われないこと、もう1つは人々が不満を感じていることです。お金がないことは利害の問題であり、不当な扱いを受けたという気持ちは感情の問題です。感情的な要素も一つの側面ですが、より重要なのは、それが興味によって動かされるということです。

項羽は感情に勝つことだけに焦点を当て、利益の原動力を無視しました。韓信が言ったように、項羽は部下に対して優しく愛情深かったが、功績に対する褒美となるとケチで寛大ではなかった。これは女性らしい優しさだった。部下が命を危険にさらしてあなたに従うのは、あなたが彼らを気遣っているからだけではなく、彼らが利益を望んでいるからです。十分なお金を与えず、理想や感情を語るだけでは、人々の心を掴むことができるでしょうか？

部下の裏切りや辞職は、求心力と遠心力という二つの力のバランスによって決まります。遠心力が求心力よりも大きくなると、裏切りや転職などが起こります。

これら 2 つの力に影響を与える要因は 4 つあります。

1. 既存のプラットフォームから得られる実際のメリット

仕事の目的は生計を立てることと発展することです。すべては利益志向です。既存のプラットフォームによって提供される利点が最も重要な考慮事項です。十分な給料を払わないのに、どうして部下が忠誠を誓うと期待できるでしょうか? それは不可能です。

2. 既存プラットフォームへの今後の期待

将来の期待とは、将来の利益に対する見通しです。集団が活気と活力に満ち、人々に平等な競争の機会と昇進の余地を与えることができれば、当面大きな利益がなくても人々を引き付けることができます。逆に、グループ内で縁故主義が蔓延し、スムーズな昇進の仕組みがなくなり、人々に希望が持てなくなると、人々は努力する意欲を失い、ベテランになってしまう。野心と才能のある人は去ることを選択するでしょう。韓信が項羽のもとを離れた最も重要な理由は、項羽のもとでは自分の将来が見えなかったからである。

3. 既存のプラットフォームを離れることによる埋没コストとリスク

利益を求め、損害を避けるのは人間の本性です。既存のプラットフォームを離れることによる埋没コストが高すぎ、リスクが大きすぎる場合、離れたいという衝動は抑制されます。システム内の多くの中年の人々と同様に、彼らは、あまりにも長い間その組織に留まり、あまりにも多くの時間とエネルギーを無駄にし、経路依存性を形成してきたため、物事がうまくいっていない組織単位を離れる決心をするのは難しい。さらに、彼らのライフスタイルは仕事を辞めるリスクに耐えられません。

4. 新しいプラットフォームが提供する既存のメリットと将来の期待

外部からの誘惑は、遠心力の重要な要因です。新しいプラットフォームが十分な実際の利益と将来の期待利益を提供する場合、この誘惑は人々を去らせる動機になります。

上記の 4 つの要素に基づいて、4>1+2+3 の場合、遠心力は向心力よりも大きくなります。新しいプラットフォームから得られる利益と期待が、現在の利益、将来の期待、転職コストの合計よりも大きい場合、転職は避けられません。

3. 部下の離反や転職を防ぐ

上記の分析に基づいて、次の 3 つの側面から部下の離反を防ぐことができます。

1 つ目は、利益を上げることができるように十分な具体的な利益を提供することです。

部下の利益を満たすのに十分なお金を払い、少なくとも外部とのギャップが大きくなりすぎないようにします。良い待遇だけが人材を引き留めることができ、これが基本です。

2つ目は、部下に期待感を与えて希望を持たせることです。

報酬と罰則が明確に定義され、公平であるため、部下は自分の努力に対する報酬を見ることができます。このような環境では、部下は希望を持ち、将来の成長に向けて計画と期待を持つことができます。期待を持つことで、実際の治療の欠点を補うこともできます。

3つ目は、裏切りや転職にかかるコストとリスクを高め、裏切りや転職をする際に恐怖や不安を感じるようにすることです。

例えば、従業員と一定の競業避止契約を締結したり、制度設計を通じて会社のプラットフォームのリソースを効果的に保護したり、従業員をプラットフォームに依存させたりすることができます。これらはすべて、転職コストを増やす手段です。

ビジネスをすることは、人々の心と人気を集めることです。リーダーにとって最も重要なことは、人を知り、人を活用し、人を集めるという3つのことをうまく行うことです。楚漢戦争の際、項羽はすべての戦いで勝利しましたが、劉邦と比べると、人を見極める、人を雇う、人を集めるという3つの点で失敗しました。最終的には、「さらば愛妾」で呉江で自殺しました。残念です。