サラール地方の人々は指をつまんでどうやって交渉するのでしょうか?

サラール族は商売が得意な民族です。長年の商売活動の中で、彼らは徐々に独自の商習慣を形成してきました。注目すべき特徴の 1 つは、彼らが皆「アリ」（中国語で「ヤハン」と呼ばれ、仲介人を意味します）になり、他の人に商売を紹介し、取引を円滑に進めることを好むことです。商売をするとき、サラール族の人々は取引する品物に値段をはっきり書かないことがあります。商品を選んだ後、「アリ」は買い手と売り手に入札価格と希望価格を尋ねますが、言葉で話すことはありません。代わりに、袖の中で指をつまんで、他の人に値段を知られないようにします。売り手としては、提示価格が高く、買い手としては、提示価格が低いことが多いです。両者の差が大きくなければ、仲買人は取引をうまく進めることができます。しかし、実際には、両者の価格差は大きいことがよくあります。このとき、仲買人は自分の才能を十分に発揮しなければなりません。売り手に価格を下げるよう、買い手に価格を上げるよう説得するだけでなく、さらに重要なのは、買い手と売り手の双方の考えを十分に理解し、取引する商品を正確に評価することです。心に底線があることを前提に、買い手に損失を与えることも、売り手に過度の損失を与えることもせず、取引を促進することができます。これは、成熟した正直な「阿里」のパフォーマンスです。

袖の中の値段をつまむとき、人差し指をつまむと1、10、100、1000、1万を表します。人差し指と中指をつまむと2、20、200、2000、2万を表します。薬指を加えると3、30、300、300、3000、3万を表します。小指を加えると4、40、40、4万を表します。5本の指をつまむと5、50、500、5000、5万を表します。親指と小指をつまむと6万、6万、600、600、6万を表します。親指、人差し指、中指をつまむと7万、7万、700、700、7万を表します。親指と人差し指を伸ばすと8万、8万、800、800、8万を表します。人差し指をフック状につまむと9、9万、900、9000、9万を表します。値段交渉をするときは、袖の中で指をつまんで「この値段でお願いします」または「この値段を提示します」と言います。取引される商品の価格が1,000ドルや1万ドルを超える場合、人々は皆、おおよその値段を知っています。交渉を容易にするために、人々は前もって価格の最初の桁を袖に隠し、誰もが価格を知っているのでこれ以上交渉しないと言います。そして、他の桁の交渉に集中します。

サラール人はなぜ袖の中で値段交渉をするのでしょうか。それは、昔、サラール人の衣服はゆったりしたものが多かったからです。彼らは商売の状況を部外者に悟られないように、袖を伸ばして袖の中で値段交渉をしていたのです。最近では、サラール族の生活水準の向上に伴い、彼らの衣服はますます人気が高まっています。高齢者を除いて、人々はゆったりとした服を着ることはめったにないので、袖で衣服を挟むのは適切ではありません。彼らは襟やタオルなどの下で衣服を挟みます。

サラール族には独自の言語があります。そのため、部外者と商売をする際には、内部での価格交渉が相手に知られないように、母国語を使って価格交渉をします。たとえば、サラール語で「Da Si'er」は元、「Ao En」は10、「Yu Zi」は100、「Ming」は1000を意味します。サラール語には 1 万という単位がないので、同音異義語で「1 万」を表すのに「zanzi」（ボウルの意味）を使用します。