怎么讨价还价

讨价还价是个古老的传统，通过讨论的方式商议价格。在世界各地许多市集里，小贩为了从销售物品中获利而进行议价。若你想得到所出售的物品，那就必须更明确地了解如何像个议价高手一样讨价还价。

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做足功课

{"smallUrl":"https:\/\/www.zenmeban.com\/images_en\/thumb\/f\/ff\/Bargain-Step-1.jpg\/v4-460px-Bargain-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.zenmeban.com\/images\/thumb\/f\/ff\/Bargain-Step-1.jpg\/v4-728px-Bargain-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1 了解哪一种情况适合讨价还价。并非所有情况均可议价。摩洛哥的集市或许是讨价还价的好地方，但伦敦的哈罗德百货就可能不适合这么做。讨价还价在某些地方可被接受，但在另一些地方则不符合购物礼仪。
- 若你想知道是否可以讨价还价，可不经意地说“这个价格对我来说稍微有些贵”之类的话。若店主提出还价，这表示他愿意给予议价的机会。在这种情况下，你可尽量砍价。若他不肯让步，该地方或许并不能议价。
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- 即使你发现本地人仅付60新索尔购买羊驼毛围巾，游客却需付100新索尔，你也不要期望自己能砍价至60新索尔。如果你擅长议价，或许能减至相当接近的价格，但许多小贩原则上不会以本地价格售卖东西给游客。
3 确定你认为该商品值得的价格。此为经过考验的可靠购物法则，适用于一般购物，尤其是讨价还价。许多议价者认为如果他们能把价格减半，就已经非常划算。但很多小贩早就预测到这种情形，而事先把价格提高三倍。这意味着若你以半价购买，按严格意义而言，这是不划算的交易。如果你知道该商品对你而言值多少钱，只要你满意所付的价格，那幺小贩如何标价就不再重要。
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- 由于你受限于手头上的现金，因此不会忍不住把钱挥霍在某商品上。^{[1]
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  研究来源}事先制定预算，就能保证你遵循预算。
- 展示手头上的现金，大声说出：“这是我所有的现钱。”此伎俩通常能凑效。小贩会急不可待地抓住现金，以作为商品的交换。

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应对讨价还价

1 如果对你而言，商品的价值比你付的价格更高，那么你付的价格是否比本地人多就不再重要。从本质上来说，只要你的钱花得值得就可以了。若你认为该商品有价值，但小贩拒绝降低价格，你应能轻易放弃交易。
2 不要表现出你很喜爱所看中的物品，或特别热切想得到它。人们常犯的其中一个最大错误就是流露出自己对商品的喜爱。一旦小贩知道你喜欢某件物品，他就在议价中占上风。另一方面，若他相信你对该物品犹豫不决，占上风的就是你，因为你随时可以放弃，或至少假装放弃。
3 从低于标价或首次报价25%至30%的价格开始议价。一个好的议价准则是把小贩的首次报价减去四分之一，然后从这个价格开始讨价还价。直接把首次报价减半可能会冒犯小贩，而只减去10%则不太可能获得划算的交易。
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- 让朋友陪着你讨价还价。如果他们假装感到无聊、担心你花太多钱或是赶着赴约，小贩会直接切入重点，给你接近最低或最低的报价。^{[2]
  X
  研究来源}
5 不要害怕放弃某件商品（即使你很喜欢它）。装作准备离开或许能让你获得最低价格，或接近最低价格。一旦你离开，小贩会失去销售机会。全世界的人都不喜欢失去销售机会。他们应会提供你他们可接受的最低价之一。
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- 卖家：“小姐，这件商品50元。”
- 买家：“我付你20元。”
- 卖家：“45元怎么样？”
- 买家：“20元吧？”
- 卖家：“好吧，我勉强可以接受35元。”
- 买家：“我可以接受25元。”
- 卖家：“30元？”
- 买家:：“25元。”
- 卖家：“我收你27元。”
- 买家：“我付你26元。”
- 卖家：“27元是我可以接受的最终价钱，不能再低了。”
- 买家：“26元是我可以接受的最终价格。”
- 卖家：“26.50元呢？”
- 买家：“26元。”
- 卖家：“好吧，小姐，那就算你26元。”
7 当卖家宣布他可以接受的最终价格时，不要上钩。这通常不是最终报价。他们只是在试图说服你这是他们可以接受的最低价。告诉小贩你的最后开价（应比小贩的最终报价少1到10元），然后在该价格上努力达成共识。如果无法取得你要的价格，那就放弃。他会把你喊回来，给予你很优惠的交易。毕竟对他而言，虽然50元比26元好，但26元比0元更好。
8 当小贩给出你满意的价格时，就可停止议价。不要再要求降价，否则你会破坏了整宗交易。拿着你购买的商品离开。满足于你的新收获，并认识到自己讨价还价的技巧不亚于任何人。